百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略,營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項營銷活動。
一、賬戶中的關(guān)鍵詞相關(guān)性差
百度競價推廣賬戶流量雜，最直接的原因就是賬戶中的關(guān)鍵詞相關(guān)性差。
比如，你百度競價推廣的信息是“火鍋加盟”，建議在跑ocpc第一階段就不要加“招商加盟”這樣類似的關(guān)鍵詞，這種類型的關(guān)鍵詞加到賬戶中，可能也會給你帶來一些其他行業(yè)的關(guān)鍵詞，比如米線加盟、建筑加盟等。尤其是當(dāng)你賬戶進(jìn)入二階的時候，如果賬戶在一階沒有控制好關(guān)鍵詞質(zhì)量，就很容易出現(xiàn)消費高，轉(zhuǎn)化不精準(zhǔn)的情況，所以賬戶跑ocpc，第一階段的關(guān)鍵詞質(zhì)量一定要控制好。
要分析哪些關(guān)鍵詞有比較不錯的轉(zhuǎn)化效果，哪些關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確流量能夠跑出來，選擇對展現(xiàn)高、流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價，搶排名;對那些與賬戶毫無相關(guān)性或相關(guān)性差的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞、降價等操作;對行業(yè)的關(guān)鍵詞放寬匹配，獲取更多行業(yè)內(nèi)的流量點擊。
二、賬戶預(yù)算少，導(dǎo)致賬戶流量不穩(wěn)定
百度競價推廣賬戶流量雜，除了關(guān)鍵詞質(zhì)量相關(guān)性差以外，百度競價推廣賬戶預(yù)算少，也是其中影響因素之一。
那么面對百度競價推廣預(yù)算少，最直接的方法就是對關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞和降均價操作，把賬戶中的每分預(yù)算都合理運用。
1、否詞
百度競價推廣賬戶預(yù)算少，就要把賬戶中的每筆預(yù)算都花在刀刃上，對于那些相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化效果弱的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞，那么應(yīng)該怎樣否詞操作呢?
01、選擇最核心的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞
否詞的最終目的是為了提升競價推廣效果，但若否的詞不是最核心的關(guān)鍵詞，那么否不否詞，對賬戶而言也沒什么用。
假如推廣賬戶的推廣產(chǎn)品為“外語培訓(xùn)”，正在推廣“培訓(xùn)”這個關(guān)鍵詞。那么，當(dāng)用戶搜索“競價培訓(xùn)”“挖掘機(jī)培訓(xùn)”等詞時，就有可能會匹配到所投放的關(guān)鍵詞，從而產(chǎn)生無效流量。像這種情況，應(yīng)該直接否掉核心詞“培訓(xùn)”。
02、設(shè)置精準(zhǔn)否詞
看到這里有很多朋友產(chǎn)生疑惑，否核心詞的話，萬一核心詞中包含產(chǎn)品詞怎么辦?
還拿“外語培訓(xùn)”為例，若用戶搜索“外語網(wǎng)站”“外語資料”等關(guān)鍵詞時，也會匹配到推廣信息。若直接把“外語”否掉的話，就相當(dāng)于把賬戶中的核心產(chǎn)品詞也否掉了。那么這時，就要設(shè)置精確否詞，就把“外語網(wǎng)站”或“外語資料”等詞精確否掉。
03、不斷優(yōu)化否詞
競價推廣添加否詞的數(shù)量是有限制的。但在推廣過程中，我們會遇到各種各樣的否詞，但我們也不可能把所有的詞都添加進(jìn)去。所以，就需要對否詞進(jìn)行不斷優(yōu)化。
2、降均價
01、計算出賬戶中合理的均價范圍。我們可以通過以下公式先算出目標(biāo)線索所需要的訪客人數(shù)：所需訪客人數(shù)=目標(biāo)線索數(shù)÷咨詢率÷線索率÷抵達(dá)率，然后再計算最合理均價：均價=預(yù)算÷所需訪客人數(shù)，對轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價，低價值詞降低出價;
02、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意，提升點擊率，合理劃分單元，提升相關(guān)性;
03、放量，對競價推廣賬戶添加關(guān)鍵詞，提升展現(xiàn)量;
04、先對賬戶進(jìn)行放量正向操作后，在進(jìn)行降價，主要針對無轉(zhuǎn)化，消費高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價操作。
最后在對競價推廣賬戶降價時要注意，降價與放匹配不要同時進(jìn)行，先提升展現(xiàn)量，在進(jìn)行降價，才能夠保證賬戶中流量基數(shù)不會變少。
