百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略,營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項營銷活動。
我們平時在做信息流廣告投放的時候， 并不能做到所有的廣告效果數(shù)據(jù)都很好，可能存在有的廣告曝光量差，有的廣告點擊率差，有的廣告轉(zhuǎn)化量差，成本高等種種問題；一般來說，不會有一條廣告能做到，各項數(shù)據(jù)都非常好，因此，我們在日常維護信息流廣告的時候，要根據(jù)廣告的各項數(shù)據(jù)，對目前正在投放的廣告進行問題診斷及優(yōu)化，來達到推廣效果提升的目的；今天，我們就來了解一下信息流廣告效果提升，都有哪些思路與方法。
一、信息流廣告優(yōu)化的目的及意義
為什么信息流廣告需要優(yōu)化呢？這個問題相信很多做信息流推廣的小伙伴們都能給出不同的答案；但無外乎，最后都能落腳到一個方面，那就是廣告進行效果優(yōu)化之后，廣告可能會覆蓋到更多高意向購買用戶或高轉(zhuǎn)化用戶，這樣可以幫助廣告主節(jié)省推廣費用，并且?guī)砀嗟霓D(zhuǎn)化，然后實現(xiàn)廣告的真正效果（成交或品牌曝光）。
廣告效果優(yōu)化之后，推廣效果得到顯著提升，此時廣告主會持續(xù)進行廣告投放，且有可能會介紹他人來做信息流廣告推廣，這就可以幫助我們吸引更多的潛在客戶，提升我們的業(yè)務(wù)范圍，對于我們來講是非常有利的。
但相反，如果信息流廣告在投放時，效果不盡如人意，而我們還不對信息流廣告進行效果優(yōu)化和提升，那此時，客戶極有可能會因為信息流廣告推廣效果不佳或成本過高，終止投放，那我們就會損失掉一個客戶，這對我們來講，是非常遺憾和難過的；因此我們在做信息流推廣時，對信息流廣告進行優(yōu)化是必需的工作。
二、信息流廣告優(yōu)化的基本思路
信息流廣告的優(yōu)化是整個信息流推廣中非常重要的一環(huán)，那么信息流廣告優(yōu)化應(yīng)該是什么樣的呢，怎樣才能最高效的對信息流廣告進行優(yōu)化呢，接下來，我們就來詳細說明一下，信息流廣告優(yōu)化的基本思路與方法；首先，我們要先根據(jù)廣告的投放數(shù)據(jù)對在投放的廣告進行診斷分析，其中，廣告曝光和點擊兩個階段的數(shù)據(jù)我們可以在投放賬戶中獲取，而廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們可以通過網(wǎng)站監(jiān)測工具，或客戶管理工具獲取。
曝光層級優(yōu)化基本思路：
在信息流廣告的曝光層次，影響信息流廣告效果的因素會比較多，包括信息流廣告的覆蓋范圍（廣告版位、廣告數(shù)量、定向范圍）和曝光機會（廣告預(yù)算、投放時長、出價）。
首先我們要先了解信息流廣告不同版位的特點，測試適合廣告投放的最佳版位，選擇最佳版位放量進行投放；舉例：若客戶的信息流推廣訴求為品牌宣傳，我們最好選擇流量較大的廣告版位；若客戶的信息流推廣訴求為效果訂單，那我們就選擇與產(chǎn)品受眾貼近，價格適中的廣告版位。
廣告版位選好了之后，廣告的數(shù)量，我們也要合理控制，首先是廣告樣式的數(shù)量，例如騰訊信息流廣告，因為其是跨平臺、跨終端的，投放更多的廣告樣式則意味著信息流廣告能覆蓋到更多的平臺及廣告位，可以更大限度的獲取曝光；其次是在線廣告的數(shù)量，增加在線投放的廣告數(shù)量，可以提高廣告曝光概率，還是以騰訊信息流廣告為例，一條推廣計劃下可制作不同維度的創(chuàng)意素材（相同素材會去重），以此提升廣告曝光率。
除了廣告的版位和數(shù)量，剩下就是廣告的定向范圍；首先，我們設(shè)置定向條件的時候不能憑借主觀臆測，導(dǎo)致定向條件過多，覆蓋人群過于狹窄，影響廣告曝光量，可以先不選擇過多的定向條件投放，然后根據(jù)投放效果不斷進行廣告優(yōu)化，找到最適合的人群定向策略。
信息流廣告的曝光機會，也是影響曝光的重要條件，在信息流廣告推廣時，廣告的預(yù)算設(shè)置也是有技巧的，建議新的信息流廣告上線投放測試時，預(yù)算不要設(shè)置太少，有限的日預(yù)算是無法取得理想的廣告效果的；日預(yù)算在信息流推廣計劃層級設(shè)置好之后，如果需要上線快速搶量，就選擇加速投放，如果需要平穩(wěn)投放，就選擇標準投放，讓廣告預(yù)算平穩(wěn)消耗。
在預(yù)算優(yōu)化時，我們可以關(guān)注一下兩點：廣告訂單在不同時段的消耗速度；可分地域、分受眾人群等不同維度進行精細化拆分預(yù)算；投放時長也是另外一個影響因素，新廣告上線，最好優(yōu)先選擇全天投放，然后再根據(jù)廣告的受眾轉(zhuǎn)化時間做優(yōu)化；而如果廣告預(yù)算有限，那可以針對網(wǎng)民仍處于較高活躍的的時間段，盡量與競爭對手錯峰進行投放。
除此之外，出價也是影響信息流廣告曝光的一大因素，新廣告上線，我們建議初始價格設(shè)定為較高的值，爭取更多流量曝光；廣告上線后，持續(xù)關(guān)注廣告的各項數(shù)據(jù)，當(dāng)曝光量少或無曝光時，可適當(dāng)提高出價，獲取更多的曝光；當(dāng)曝光量多，成本較高時，可適當(dāng)下調(diào)出價；時常觀察賬戶數(shù)據(jù)，調(diào)整出價時，建議調(diào)整取件控制在0.3-0.5之間，避免出價差距較大，引起較大的信息流廣告花費波動。
點擊層級優(yōu)化基本思路：
在曝光層級的后邊，便是信息流點擊層級了，在點擊層級影響的幾大因素分別是定向選擇、廣告版位以及創(chuàng)意質(zhì)量。
如果信息流廣告的點擊量較差，我們首先要研究產(chǎn)品受眾的特征，根據(jù)受眾特征選取定向條件，點擊量差極有可能是受眾相關(guān)性太差，導(dǎo)致信息流廣告的點擊量較差；而不適合的廣告版位，也是影響點擊量的一大因素，我們可以參考信息流廣告賬戶的歷史投放版位數(shù)據(jù)，廣告形式在過去7天內(nèi)的平均CTR，選出最適合、CTR最高的廣告版位進行投放。
創(chuàng)意的質(zhì)量，是最大的影響因素，在這里插播一條小技巧：同一條廣告創(chuàng)意的保質(zhì)期一般在5-7天，若長時間投放同一條廣告創(chuàng)意，可能會造成用戶審美疲勞，降低信息流廣告CTR；因此我們建信息流廣告創(chuàng)意的時候，建議創(chuàng)意形式多種多樣，創(chuàng)意內(nèi)容精彩豐富，容易引起網(wǎng)民注意、引發(fā)網(wǎng)民興趣、刺激網(wǎng)民的購買欲、增加網(wǎng)民的記憶。
轉(zhuǎn)化層級優(yōu)化基本思路：
最后就是信息流廣告的轉(zhuǎn)化層級了，也是信息流推廣中最重要的環(huán)節(jié)，同時也是最能說明信息流廣告推廣效果的數(shù)據(jù)；在信息流廣告的推廣中，影響轉(zhuǎn)化的兩大因素分別是落地頁和銷售能力。
落地頁首先打開速度要足夠快，我們建議最好使用平臺自建站的落地頁，加載速度快；落地頁的設(shè)計風(fēng)格也要與創(chuàng)意保持一致，高度相關(guān)性，做好承接和呼應(yīng)；建議提煉產(chǎn)品的核心賣點，將關(guān)鍵信息前置，簡潔易懂，重點突出；最后合理使用轉(zhuǎn)化按鈕，盡量縮短轉(zhuǎn)化路徑，在落地頁添加電話、購買等按鈕的引導(dǎo)；銷售能力便是客戶的銷售能力了，這里我們不能夠進行優(yōu)化，就不做詳細分析
